上篇文章光说了如何引流，却没有说怎么去成交，这篇文章重点讲如何设计成交主张让客户无法抗拒的版会员卡。 就用一个15块钱的小蛋糕;作为引流产品，平时就可以对接鱼塘送 根本不需要一定是生日才过来领取，平时也可以到点免费领取。 15块钱的蛋糕;成本才一两块（估计还不到）送1000个出去;也就两千块的成本，但是就获得了1000个会员基础，后续通过微信和公众账号维护好价值，其中10%的回头消费一次;就赚出好多倍了，如果当时来免费领取小蛋糕的时候;你设计一个办理会员的主张;成本当时就可以收回来。 比如 ;家长带着孩子来领取15块钱的小蛋糕，然后给予一个主张： 由于您是我们的合作单位过来的客户，您还有一个超值优待，只要您今天充值30元成为我们的会员，今后这30元可以抵现金消费之外，还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。 这样一个无法抗拒的成交主张;基本上都会充值的，48元水果巧克力蛋糕成本7块，充值30元 送一个也无所谓 ，但是锁定了一个会员资格，而且把第一次送小蛋糕的成本都收回来了，没有亏损的情况下锁定了大量的精准客户 成为会员，锁定 ，只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇， 那么在公众号就可以长期推送一些有价值的互动抽奖活动 ，和蛋糕制作的一些介绍 ，就可以长期锁定这些会员了。 其实说白了就是这样： 第一步：设计引流产品—价值15元的迷你美味蛋糕；做免费领取卡片，对接鱼塘，可以是幼儿园，也可以是一些小孩子家长经常出入的地方赠送； 第二步：家长带小孩了领取蛋糕的时候，给出一个无法抗拒的会员主张：由于您是我们的合作单位过来的客户，您还有一个超值优待，只要您今天充值30元成为我们的会员，今后这30元可以抵现金消费之外，还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇 。 这样，你就锁定了大量的目标客户成为你的会员；通过微信公众号的经常举办抽奖互动，蛋糕原材料的介绍，征集一些小孩子来代言等等， 长期互动 这样，今后大家都会优先选择你来购买蛋糕的，不一定是要生日才来 如果站在成本的角度计算， 一个15元的蛋糕，成本最多2块；就算免费领取1000个出去成本就2000块钱，何况来了之后我们推出一个会员卡政策 ， 充值30元送48元蛋糕，30元下次还可以来使用 ， 48元蛋糕也才7块成本 ， 也就是30元充值;除去前面小蛋糕2元成本和7元的成本，也就9元;还剩21了，这样不但不会赔钱，还能锁定大量的会员。 如果通过测试;前端能够持平不亏钱 那么就采取这样的方式放大 ， 大量吸纳会员进来就可以了，如果吸纳5000个会员进来之后，就可以有筹码去整合大量其他商家的奖品，让你的5000个会员每个星期都可以在你的微信平台参与抽奖活动， 那么会员的活跃度也会非常高。 其他商家为了宣传自己的品牌，也会很乐意拿出一些实在的奖品出来的 如果能够把蛋糕的制作工艺和品质打造好， 就按照上面这个方案去测试 ，一定100%火爆。 同时，大家也可以通过这个思路去启发自己的生意。
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