一个音乐系大学毕业的女士，开了一个音乐培训班，主要针对 6－15 岁的少年，她对这份事业很有信心，因为这是自已的绝活。 但是时间一天天过去了，半年来，只招了 13 个学生，发传单、上报纸、上当地电视台，可以说自已知道的宣传渠道都用上了，最终宣传还是无效果，面对招不来学生、入不敷出的困惑，她不知所措，开始怀疑自已的选择…… 经过朋友的介绍，她找到了我，当时我了解了她的基本情况后， 我应用了鱼塘借力技术…… 我问她：“这些 6－15 岁少年，还会出现在哪里，或者说还会不会在其它的课堂上出现？” 她说：“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。” 我说：“那就好办了，你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校（当然不要找音乐培训学校了），跟这些学校合作，当然一定要先贡献价值。你可以跟合作学校讲：我可以在你们学校不定期讲一天年利润过百万的音乐培训班招生策略的音乐课，而且是免费的，这样也可以增加你们学校的附加值。这相信这个学校一定会愿意的。你说呢？” 她说：“是的。” 我说：“你可以找到很多这样的学校，到每一个培训学校上音乐课的时候，一定要和少年们互动好，然后录像，你可以制作成光盘，送给他们做纪念，当然这个光盘要设计好，里面有自已学校的广告和学生见证，同时这些少年一定会拿回去，给他们父母看的。 这样我们的目的就达到了，因为过段时间，他们一定会主动找上门来；同时，你要和他们的家长打电话跟踪。” 她说：“我明白了。” 我说：“其实很简单，他们去上别的培训班时，已经对这个培训班有了信任，你去这里招生，这些少年会把这些信任转嫁到你的身上，所以你的成交率一定会很高。” 她说：“我知道怎么做了。” 过了两个月的时间，她告诉我有 13 家学校愿意和她合作，通过鱼塘借力一系列的动作，每个学校都有 20%多的成交率。一年之后一定可以成立一个培训学校。而且今年的利润一定会超过 100 万、、、、
| 
