摆地摊卖耳环18天，项目复盘及经验教训

本文来自圈友的分享，希望能给各位带来一些经验和思路！

以下是正文：

一，先说结论

陪老婆摆地摊摆了18天，发现摆地摊能挣钱，但是也需要相应的技巧，以下是一些重点结论：

摆地摊是个辛苦活，一定要做好汗水像雨水一样滴落的准备。就是说心态方面要做好不会太轻松的准备。

摆地摊重在选址和选品，这两样选好，就占据了先机，一是有了人流，二是有了合适的产品就能吸引客户，选品看重复购，应季。

怎么应对客户的讨价还价，需要具备一定的口才，最好将常见问答记在备忘录里面，没事就多看看。

主动加客户微信很重要，这是有没有复购的关键一环。

这18天的销售收入如下，加上拓展的代理拿货收入，一共是15346元：

看下老婆卖耳环的一些款式和客户选购的真实图片：

二，复盘全部经过

1，为什么要摆地摊卖耳环？

老婆之前是开工作室卖衣服的，卖得是潮流时尚的款式，一套衣服搭配下来，就是七八百的那种。

疫情原因，没怎么去进货，也就没怎么卖货，另外就是今年衣服也难卖。

刚好地摊经济起来，老婆就一直想着地摊上卖点什么货比较好。

她一开始想着卖小孩子的小玩具，被我否决了，因为跟她衣服的主页不搭。

后面想卖那种泡泡机，经过讨论也不能卖这个，因为对这块也不懂。

后面老婆在抖音刷到了杉杉奥特莱斯的地摊火起来了，那边人流很多，就说开车去那边看下。

在这里要交代下背景，我们是在江西省的赣州市，南接广州，西靠福建浙江，东临湖南，算是一个正在发展中的四线城市，甚至有可能算不上是四线城市。

在奥特莱斯看了下后，发现有几家卖耳环的，也有人在围观购买，而我老婆，本身就是耳环控，家里面自己购买的耳环就是几百对，一旦出门要戴耳环的时候，总会拿个四五对问我戴哪对更搭衣服。

看了奥特莱斯摆地摊卖的耳环之后，老婆发现是真正的地摊货，价格便宜，款式老旧，不精致，不漂亮，还不如她自己选的那些。

所以就决定卖耳环了。

所以摆地摊的第一步，是先去考察市场，看哪里有人气，人气多的地方才适合摆地摊。

考察的话，你得注意下，周边都已经有些什么产品在卖了，然后人流都是些什么样的人群，最好可以蹲点在那里做个大概的统计。

2，卖什么？货源从哪里进？

基本上，你选择卖什么，就决定了你后续到底能不能赚钱，能赚多久的钱，如何赚钱了。

老婆一直做得是女人生意，那么这里当然也是选择继续做女人生意。

地摊上的东西，满足这几个要素就能做成长久生意：

女人生意，能加微信有复购，不易损坏、应季，可实时体验、可展示。其中最重要的就是能加微信有复购。

凡是能加上微信有复购的，就代表你是在做一件有积累的事情，你的客户资源一直在累积，你也有了一个可以触达客户的渠道。

我们旁边有卖冰棒的，有卖鱼的，有卖冰镇杨梅的，综合考虑下来，还是耳环这种更适合一些，因为满足上面的几大要素。

事实也证明了，光是复购的客户，就有十几个，而且个个都还很喜欢，叮嘱我老婆上了新款，一定要微信通知她们。

当时老婆说选什么价位的耳环，一般地摊上都是15块一对或者两对，我就问她，如果你是客户，你会选这些耳环吗？

奥特莱斯在赣州来说，也算是一个大商场了，都有prada这样的奢侈品品牌，消费实力不会低。

其他同行都在卖低价耳环，你应当进一些精品，价格可以卖到全地摊最贵，而且高价客户，自然就隔绝了一些很喜欢占小便宜，很难缠的客户。

我老婆一听，有道理，她当初卖衣服，一开始走的低价路线，遇到的客户，老是要优惠优惠再优惠，打折打折再打折，做下来很心累。

反倒是卖高价衣服之后，遇到的客户都是比较有素质的，也比较好讲话，所以就定下来，卖精品耳环。

现在老婆的耳环定价最低起步价都是29块8，最高的有80多，当然，成本这一块，也是极剧上升，拿一次货，就要2万出头，对于一般的摆地摊来说，也是会担心卖不掉砸在手上的。

事实是，老婆第一次拿货，拿了2万多，也会担心卖不掉，毕竟摆地摊卖耳环是头一遭，以前从来没卖过。

还好是以前卖衣服就积累了一些老客户，拍了照片，发在朋友圈之后，一些衣服的老客户，立马就要了一些货，后面在奥特莱斯摆地摊三天营业额超过2000，也吃下了一颗定心丸。

货源渠道，都是老婆去广州、去义乌，看到实物，摸到手上，看过质量之后亲自挑选的精品款式，给你们看几张老婆朋友圈的照片，你们就知道了。

我一开始建议老婆去1688或者淘宝上看一看，老婆看了之后，觉得不行，以她自己的眼光，看不太上，就亲自去选货了。

  3，展示货架

老婆一开始买了一个桌子，两盏小台灯，一块丝状的白色毯子，后来发现摆不下，就又买了一张桌子，一个充电的很亮的灯。

如下：

再加上一些装饰的盘子，珍珠，还有镜子这些。灯光还是相当重要的，一定要够亮。

4，成本

进一次货，就是上百款，款式多，每个款式，量不会拿得太多，尽量做到款多量少，这样可以不占用那么多的成本，因为档口是不退不换的。

一次进货是在2万元左右，一般选货4天左右，加上来回机票，住宿等，是需要花个2千元左右的。

也就是说一次进货的成本在2万2左右。这个成本也算是一个小小的竞争壁垒，阻挡了一些同行。

因为摆地摊嘛，总有人看你生意好，就去进同样的款式来卖，如果是一次拿货要超过1万元，很多人就会考虑下到底卖不卖得掉，会不会卖不出去的问题了。

5，如何销售

销售得话，还是要看个人。

老婆因为之前卖衣服，去学了服装搭配，会根据个人的衣着，脸型，针对性地推荐相应耳环，所以成交的概率还是很高的。

一般像穿着时尚，看着有气质的美女过来询问，老婆就会耐心解答，像穿着土气，气质不太适合我家耳环的大妈，老婆就会等她们自己选购。

在交谈的过程中，要注意给到客户一种感觉，就是你是真诚的，你是在为她考虑的，不要一味的推销，这块实际做过销售的，应当是知道的。

另外打扮下，不要太邋里邋遢就行了。

重要的是对你自己销售的东西，要有一些专业上的见解，像我老婆说的925银针，锆石镶嵌，商场品质这些专业术语，可以事先准备一些。

6，如何招代理

老婆是摆地摊卖了5天之后，才开始招代理的。

代理也是之前就认识的朋友，知道老婆为人直爽，看了我老婆发的朋友圈之后，就过来看了，老婆陪着她去赣州的小吃街渔湾里逛了之后就选定在那里摆地摊了。

将如何应对客户问答，款式怎么摆放，小摆件，还有灯具这些，都是全部复制老婆的，因为那边人气有那么旺，基本上都是很多围观的，就是很多嫌价格贵的，人群消费不如奥特莱斯那么强。

也就是说，招代理的渠道，主要是朋友圈，后期我会建议我老婆往小红书，今日头条，知乎上面来发展。

朋友圈一定要更新，一定要如实地将你自己当天的营业情况，还有收获，这些发在朋友圈，代理看到了，才会以你为榜样，去努力，去奋斗。

刚刚在写这篇文章的时代，代理那边还传来了好消息：

三，经验与教训

复盘之后，其实还是有一些小小的经验的，也有一些教训，如下：

1、是不要每个客户都说好看，要具体针对客户的脸型进行搭配，给到专业的意见，明显不适合客户的，客户即使喜欢，也要说出意见来。

2、是跟客户交朋友，以诚相待。做高端，精致一些的货品，你遇到的，就是高端一些的人，以诚相待，直爽，就可以跟她们做朋友。

3、是客户的评价可以做一个本子记录下来，可以起到引导客户的作用。

4、是都是客户看到主动过来询问，没有利用音响去主动招揽客户，这点后面可以改进的。

如果有同样摆地摊的同行，可以入圈一起交流下哈，多多交流，才能多多进步。