2020微商创业一定要避开这6个坑

今年真的是很不太平，疫情下本来就很惨了，最近被爆有太多的微商品牌方被查了。至于原因，无非就那么几个原因，而且都是比较明显的问题，微商品牌方却没有意识到危险。。

经过多个品牌方品牌方被查进行调研之后，发现被查的原因就这么几个。今天在这里给各位老板简单分享一下，然后回去做好对应的应对工作。谨防被查，希望能够安全度过疫情，度过2020.

我简单梳理了一下，其实就六个点，做好对应的规避，就不会出什么大问题。

第一：投诉。不要跟代理有矛盾，而引起举报。

无风不起浪，所有被查的品牌方都一定是有人举报，更多的就是代理商举报。举报原因，往往都是因为货卖不掉，退款协商未果导致的。毕竟目前的政策是，只要有举报，就会出警核查!

在这里我要说一下：作为品牌方，政策你可以不做退款政策，但是遇到一些比较特殊的代理，还是要给代理退的，毕竟在你看来两三万块钱不算什么，但是对于他们来讲，这是人家一年的积蓄，你要是不退，那人家可是提着一家人的命来跟你闹，你自己去领悟这其中的厉害关系。

还有一种情况，就是这种人他们在某个地方的关系还比较硬。

第二：广告法。公司出的素材，不能违反广告法，虚假/夸大宣传。

只要相关部门接到举报，就会出警，最先查到的，肯定就是你宣发出去的内容。

如果这个时候，发现你的宣传广告满天飞，而且一看就是违反广告法的，那你就惨了，这个地方，目前起码就是2-20万罚款了。

代理商怎么发，你可以管不了，但是公司出去的官方素材，一定不能有问题。如果这里有问题，那么相关单位就会顺着这条线往上查。但是一般代理违规，一般代理也会说出品牌方，然后也会有一定的牵连。

第三，制度。代理制度不能涉及多级返利和团队计酬。

关于这一点，一直都是比较争议的，很难说清楚。但是有两点可以确定，就是推荐返利，一定不能超过三级。也就是一笔钱进账，最多不能超过三个账户拿钱。第二个就是不要有拉人头升级和给奖励的制度。其他的详细政策，私聊强仔吧，微信97042279。一两句也说不清楚。

第四，产品。产品一定要正规，不能有任何瑕疵。

这个就不多说了，做产品的应该都懂，该有的证书要有，不该有的成分不要有。这是硬核，是绝对不能出问题的。这个出问题，100张嘴都说不清。这种问题，一般存在于比较早起，现在会少一点，但是手续什么的还是要齐全，这是基础。

第五，财税。

公司财税，怎么都得交一点吧，一点帐都不记，一点税都不交，那就确实有点过分了。

我们有很多可爱的品牌方，对于公司运营，财税相关的那是一点都不管啊，个人账户收款，多个个人账户收款，还知道不用公司法人的账户，这不是作死么。哎，这都可以，但是请你一定要有一部分钱，是走对公的，该交的税，还是要交一点点的。

但是总有一些人觉得，富贵险中求，有点风险很正常，说毕竟中国绝大部分中小企业的财税都有问题，查不到你，但是你忘了，人家一年的收入，都抵不上你一个月的流水。

不管怎么样，这里给个小偏方：如果你想正规交税，那么你可以把公司尽量往小城市注册，这样当地的部门都会保护你，毕竟微商的体量，你懂的。

如果你想富贵险中求呢，那就请你把公司往大城市核心区域注册，比如我们，广州天河。比如深圳前海，毕竟这种地方的大公司太多了，你那点收入，也排不上号，管不到你。

第六，账户现金。

账户上的资金，麻烦注意一点，不要一来就躺个几千万，破亿在账户上一动不动。

如果公司财务被查了，那么法人和相关人的个人账户就一定被查了，如果一查发现你有这么多钱在账户上，那么他就问你这个钱哪来的，如果你说不清楚，没有足够的证据，那么不好意思，先冻结，等你慢慢找证据!

到这里，你要么玩完，要么乖乖交罚款，补税。没有其他出路。

最后既然写了这篇文章，那么就跟各位品牌方老板普及一下，微商真正违规的地方，以及规避方法。

我之前有文章曾经写过：微商的本质和商业模型原型是阿里巴巴，说白了，微商的本质也是传统的批发，但是传统批发的经销商，都是有营业执照的，但是你的代理商都有吗?没有。这是微商最不合规的地方。

其次呢，传统批发，都会有贸易过程，公对公打款，有对应的贸易合同，你的代理商有吗?没有，这也是一个大问题。所有的资金都是个体交易了。

另一个，就是制度，微商的制度，有很大一部分来自直销模式的变种，在制度里面，添加了太多的裂变的机制，也就是拉人头的机制。直销为什么没有问题，那是人家有牌照，你有吗?你没有，所以不要那么嚣张。更何况，直销也被一窝端了，你还有什么可豪横的?

对于这个点，其实是无解的，因为我在协助调查的时候，问过警官，我问：这个涉传都有哪些特征呢?他说：只要你有拉人头的心思，你就不对了。我：服了

很多人还在问我说：今年还有没有什么比较新，比较厉害的模式呢?我说：没有，今天模式并不会有大的驱动力，更重要的是运营能力的驱动，也就是卖货能力的驱动。

关于这个点呢?那就是正心的问题了，拉人头裂变的时代已经过去了，现在是老老实实卖货的时代了。所有的奖励政策，都要从裂变，调整成出货，回款。毕竟只有产品的流通，才有真正的价值产生。

对于模式，其实就是利益驱动的分配而已，你希望代理商干什么，就在这个结果上多给一点利润，你不希望他干，就少给一点利润。

模式激励的无非就是裂变团队和卖货。对于今年，只要把对应的中心转变一下，就OK了。